كيف تطور وتروج لفكرة جديدة في شركة

AM 12:15 2017 February 14 ,Tuesday

يعد الترويج للأفكار الجديدة في الشركات أحد المسؤوليات التي تقع على عاتق المختصين بالتسويق داخل الشركات، حيث أن هذه الأفكار من شأنها جذب العملاء للتعامل معها وتفضيل منتجاتها عن غيرها من الشركات الأخرى، وكي يمكن الترويج لفكرة جديدة يجب أن يكون المروج للفكره يمتلك القدرة على الإقناع حتى يتمكن من التأثير في الناس بشكل كبير، حيث أن إقناع الجمهور بكل جديد تقدمه الشركة أكبر مهمة لجذب أكثر عدد من العملاء وتحقيق القوة التنافسية بين الشركات الكبرى.

يحتاج الترويج للأفكار الجديدة إلى فن وذكاء كي يصل المروج للهدف المنشود من الفكرة التي يروج لها، لذلك يجب أن تقدم الشركات خطط ذكية للترويج بالاعتماد على أشخاص ووسائل ترويجية أكثر قدرة على الإقناع.

يعتبر الترويج للأفكار الجديدة في الشركات أحد عناصر المزيج التسويقي، وهناك العديد من العناصر التي يعتمد عليها في الخطة الترويجية، ويمكن تحديد هذه العناصر فيما يلي :

ـ البيع الشخصي.

- تنشيط المبيعات.

ـ الإعلان .

ـ التسويق المباشر.

ـ الدعاية.

يعتبر هدف الشركة من ترويج فكرة جديدة هو زيادة المبيعات الخاصة بها، أو تحقيق زيادة في الطلب من الجمهور، وإقناع العملاء بمنتج جديد، وخلق قيمة للعلامة التجارية، أو من أجل الاستحواذ على السوق وتحقيق المنافسة بين الشركات الكبرى. وبالرغم من قوة هذه الأهداف إلا أنه هناك ثلاثة أهداف أكثر أهمية لطرح الأفكار الترويجية الجديدة أو لتطوير الأفكار الموجودة وحدث بها خمول لفترة، ولذلك تحتاج لتطوير. وتكمن هذه الأهداف في تحقيق زيادة في الطلب على منتجات الشركات أو تحقيق التميز، أو أن يكون الهدف تقديم معلومات جديدة للمستهلكين، ويمكن الترويج لفكرة جديدة بالطرق التالية:

ـ يمكن ترويج فكرة جديدة من خلال الاعتماد على المنشورات، وتحتاج المنشورات إلى معلومات مهمة تفيد العملاء عن الفكرة التي تروج لها الشركة، وهذه المعلومات يمكن ترويجها عن طريق النشرات الإخبارية، والملصقات، أو النشرات الإعلانية، وبهذه الوسائل والأدوات الخاصة يمكن بها الترويج لفكرة جديدة.

ـ الطريقة الثانية التي يمكن من خلالها ترويج الأفكار الجديدة للشركة عن طريق الأنشطة الترويجية، ويمكن ذلك من خلال الرعاية الرسمية لحدث ما، وأكبر مثال على هذه الطريقة في ترويج الأفكار والمنتجات من خلال قيام بعض البنوك أو شركات المشروبات الغازية برعاية بعض مباريات كرة القدم، أو الدوريات، ويمكن أيضا المشاركة في الأنشطة الإجتماعية لترويج الفكرة، كما أن الهدايا والعينات المجانية التي تقدمها الشركات للمستهلكين تعد من طرق التسويق لمنتجاتها وأحد الأنشطة الترويجية التي تقوم بها الشركات لترويج فكرة جديدة.

ـ يعتبر التحدث مع الجمهور والمشاركة في المؤتمرات من أفضل الطرق التي يمكن من خلالها الترويج لفكرة جديدة أو لفكرة أصابها الخمول لفترة ما، وهذه الطريقة الترويجية قد تحقق الأرباح والمبيعات التي تريدها الشركة المروجة سواء كان ترويجها لفكرة أو منتج ما.

ـ تعد الإعلانات واحدة من الطرق المهمة التي تستطيع بها الشركة الترويج لفكرة جديدة أو لأخرى أصابها الركود والخمول، ويمكن الإعلان عن طريق الجرائد والمجلات، كما أنه من الممكن أن الترويج عن طريق الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية

ـ تعد المطبوعات أحد السبل التي من الممكن الترويج بها لأفكار الشركات المختلفة.

تعتبر مجموعة الدباغ من أكثر الشركات التي تقدم أساليب مختلفة لعرض أفكارها في السوق، حيث أنها مجموعة قابضة وتعمل في عدة مجالات مختلفة في الصناعات الغذائية والوقود والإسكان، حيث تستخدم شركات الدباغ القوة الإعلانية في الترويج، وكذلك تروج شركات الدباغ لمنتجاتها عن طريق الدعاية من خلال تقديم الهدايا والعينات المجانية لترويج المنتجات أو الأفكار التي تريد التنويه عليها من خلال الدعاية الجديدة.

يعتبر كل ما سبق ما إلا بعض الأفكار التي يمكن من خلالها الترويج للأفكار الجديدة أو التي أصابها خمول لفترة ما، وأهم عامل يجب أن يعتمد عليه في الدعاية هو الإقناع من خلال الخطط الترويجية الذكية للوصول للجمهور بسهولة.